Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży
Autor: Gary Gagliardi, Sun Tzu
ISBN: 83-7361-839-2
Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie!
* Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę
* Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony
* Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem
"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem.
"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.
* Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży
* Planowanie taktyki sprzedaży
* Pokonywanie przeszkód
* Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
* Przeprowadzanie transakcji
* Sztuka zadawania pytań
Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwyciężania bitew o klienta!
Oprawa: miękka
Stron: 192
Wydawca: Helion/ OnePress, 2005
Zamów książkę: Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży
Inne pozycje
- Świat baśni. Przy kominku
- Celibat znakiem płodności duchowej w Chrystusie
- Nowe łatwe eksperymenty dla rodziców i dzieci
- Jak uczyć się efektywnie. Metody i motywacja
- Automotywacja
- Przygotowanie przedszkolaka do szkoły
- Motywacja pod lupą
- Herold. Opowieść o Janie Chrzcicielu
- Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep internetowy. Kolejna odsłona
- Komandosi w białych kołnierzykach
- Motywacja. Droga do skutecznych działań
- Zeszyt w kratkę
- Szczęście zaczyna się w Twojej głowie!
- Historia krucjat
- Bohaterowie wyrastają w domu
- Szczęście przez samodzielność. Umiesz liczyć, licz na siebie
- Tao Warrena Buffetta. Inspiracje mistrza gry giełdowej
- Psychoterapia duchownych i osób zakonnych
- Nawyk samodyscypliny. Zaprogramuj wewnętrznego stróża
- Psychologia i życie
- Niespokojna organizacja. Dlaczego inteligentne firmy robią głupie rzeczy
- Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży
- O czym wiedzą bogaci i dlaczego trzymają to w tajemnicy?
- Chroń swoje nerwy. Rzecz o tym jak współpracować z palantami
- Podręcznik inteligencji emocjonalnej. Wszystko, co potrzebne by uruchomić swoje EQ
- Pamiętaj, kim jesteś. Życiowe historie inspirujące serce i umysł
- Kto jest kim. Typy osobowości dla menedżerów
- Zarządzanie pracownikami w małej firmie
- Psychologia przywództwa
- Przywództwo